Strategisch denken

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden; ein Bereich, der maßgeblich über den geschäftlichen Erfolg entscheidet. Auch hier ist es wichtig, immer in Bewegung zu bleiben, den Markt und vor allem den Kunden und seine Bedürfnisse nicht aus den Augen zu verlieren.

Wir zeigen Ihnen Instrumente und Strategien auf, mit denen Sie Ihre Potenziale ausschöpfen und Ihren Erfolg optimieren können. Wir führen gründliche Analysen der Marktsituation durch, formulieren daraufhin Zielvorgaben und entwickeln daraus Vertriebstrategien und Strategien zur Leistungskontrolle und optimalen Kundenorientierung. Und wir zeigen Ihnen effektive Methoden des Reportings, mit denen Sie Ihren Erfolg mess- und lenkbar machen können.

Investitionen und in dem Zusammenhang auch die Finanzierung spielen eine große Rolle beim erfolgreichen Wachstum Ihres Unternehmens. Voraussetzung für eine sinnvolle Finanzierung ist eine klar formulierte Unternehmensstrategie, auf deren Grundlage Sie ein solides Finanzierungskonzept aufbauen können. Im Rahmen dieser übergeordneten Unternehmensstrategie definiert das Controlling einzelne Teilziele und legt die entsprechenden Budgets fest. So wird der Erfolg Ihres Unternehmens planbar, nachvollziehbar und auswertbar.

Wir unterstützen Sie bei der Einführung maßgeschneiderter Controlling- und Reportinginstrumente und bei der Wahl Ihrer Finanzierungspartner. Außerdem begleiten wir Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Bankgesprächen und beraten Sie zu öffentlichen Förderprogrammen.

Wir setzen uns dafür ein, dass Sie Ihre Möglichkeiten voll ausschöpfen können.

Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt entscheidend von Ihren Mitarbeitern ab; von der Persönlichkeit jedes einzelnen, von seiner Motivation, von seinen Fähigkeiten und sozialen Kompetenzen. All diese Eigenschaften sind zunächst mal „nur“ Voraussetzungen, die mehr oder weniger genutzt werden können, die man sich selbst überlassen oder gezielt einsetzen und steuern kann.

Wir erstellen Organisationsanalysen und führen Team- und Einzelcoachings mit Ihren Mitarbeitern durch, die dazu beitragen, teamdynamische Prozesse zu klären, Konflikte und Widerstände zu vermeiden oder auszuräumen und die es ermöglichen, die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter in Zukunft noch effizienter einsetzen und nutzen zu können. Das Ergebnis ist mehr Zufriedenheit auf Seiten des einzelnen Mitarbeiters und ein wirtschaftlicher Vorsprung für Ihr Unternehmen, indem Sie seine personellen Ressourcen gezielt und optimal nutzen.

Die Disposition macht, dass der „Laden läuft“; dass Ressourcen optimal genutzt werden, alle Bereiche gleichmäßig ausgelastet sind; dass Beauftragung und Bearbeitungskapazitäten im richtigen Verhältnis zueinander stehen. Der Einkauf versorgt den Produktionsprozess mit Mitteln und muss ebenfalls laufend reguliert und neu „dosiert“ werden.

„Im Einkauf liegt des Kaufmanns Gewinn.“ – Wir übernehmen für Sie den strategischen Einkauf und erreichen damit eine deutliche Verbesserung des Konditionsgefüges. Außerdem unterstützen wir Sie bei der Lieferantenauswahl und der Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen; beim Erkennen und Vermitteln von Produkttrends und der Ausbildung des Einkaufspersonals. Außerdem führen wir eine Sortimentsanalyse und gegebenenfalls -optimierung durch. So vermeiden Sie überflüssige Lagerbestände genauso wie Versorgungsengpässe und können bei einer gleichmäßigen Auslastung allen Aufträgen gerecht werden. Diese Faktoren spielen nicht nur in der Unternehmensberatung im Lebensmittelgroßhandel eine entscheidene Rolle. 

Mit Mitarbeiterschulungen unterstützen Sie ganz gezielt Abteilungen und Arbeitsbereiche, die Veränderung und Anregung brauchen, um sich den Unternehmenszielen entsprechend zu entwickeln.

Mit Mitarbeiterschulungen unterstützen Sie ganz gezielt Abteilungen und Arbeitsbereiche, die Veränderung und Anregung brauchen, um sich den Unternehmenszielen entsprechend zu entwickeln.

Wir schulen Ihre Mitarbeiter im Controlling und in der Vertriebssteuerung genauso wie in strategischen Grundlagen, in der Mitarbeiterführung und -motivation, im Außendienst und im Telefonverkauf und im Gebrauch so grundlegender Arbeitswerkzeuge wie Excel, Word und Outlook. Mitarbeiter mit Kundenkontakt sensibilisieren wir für die Bedeutung und Wichtigkeit ihrer Tätigkeit. Wir erstellen Funktionsbeschreibungen und Personalhandbücher und geben Ihren Mitarbeitern damit wertvolle Orientierungshilfen mit auf den Weg.

Eine detaillierte Nachfolgeregelung ist für jedes Unternehmen wichtig. Dabei sollte es für den Unternehmer nicht nur darum gehen, gezielt die Weichen für den Ruhestand zu stellen, sondern auch darum, die Gewissheit zu haben, dass das eigene Lebenswerk in qualifizierte Hände gegeben wird.

Ebenso gilt es, umsichtig Vorkehrungen für unvorhersehbare Ereignisse wie Krankheit oder Unfall zu treffen. Fällt der Unternehmenschef aus solchen Gründen langfristig oder dauerhaft aus, kann dies für ein Unternehmen und seine Mitarbeiter gravierende Folgen haben.

Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen eine umfassende Planung zur Unternehmensnachfolge, die sämtliche Eventualitäten einschließt und das Fortbestehen Ihres Unternehmens im Fall der Fälle zuverlässig absichert.